Master Management et commerce international parcours Négociations internationales des projets commerciaux et Intelligence artificielle

Domaine : Droit - Economie - Gestion
Mention : Management et commerce international
UFR/Institut : UPEC - UFR AEI International School

Objectifs

Former les négociateurs internationaux capables de piloter la transformation digitale du commerce mondial

Dans un environnement où l'intelligence artificielle redéfinit les règles du jeu commercial et où la maîtrise des cultures devient un avantage concurrentiel décisif, ce master forme une nouvelle génération de professionnels : des négociateurs agiles, multilingues et technologiquement armés pour conquérir les marchés internationaux.
Pour y parvenir, le master NIPC & IA s'appuie sur trois piliers stratégiques :

• Objectif opérationnel, Maîtriser l'art de la négociation internationale à l'ère de l'IA
  Au-delà des fondamentaux stratégiques (marketing, Economie, finance, droit, management, digital), cette formation privilégie l'excellence opérationnelle à travers une immersion professionnelle complète et l'utilisation stratégique de l'IA pour transformer les processus commerciaux.
• Objectif international, Conquérir les marchés mondiaux grâce à l'expertise multiculturelle
  Le master s'inscrit dans la diversité culturelle du monde des affaires avec des cours de langue de très haut niveau et une spécialisation dans l'une des grandes zones d'influence : monde germanophone, hispanophone ou sinophone.
• Objectif technologique, Intégrer l'IA comme levier de performance commerciale
  De l'analyse de marchés à l'automatisation des processus, en passant par le data analytics et les enjeux éthiques, l'IA devient une compétence clé pour anticiper les évolutions du commerce international.

Les + de la formation : Une pédagogie d'excellence

Ce qui rend le master NIPC & IA unique : Une dimension internationale sans compromis
• Plus de 70% des enseignements dispensés en anglais
• Pratique de 2 à 3 langues étrangères vivantes : anglais + espagnol, allemand, mandarin
• Jusqu'à trois missions/stages à l'étranger dans votre zone de spécialisation
• Séjours d'études ou doubles diplômes avec des universités partenaires de renom
Une approche 100% terrain
• Pédagogie active : études de cas réels, mises en situation, jeux de rôles, simulations de négociation, business games
• Intervenants professionnels issus d'entreprises internationales
• Projets d'entreprise tout au long de la formation
Un master technologique et innovant
• Formation aux outils d'IA appliqués au commerce international (data analytics, CRM intelligents)
• Ateliers pratiques sur l'automatisation des processus et l'optimisation des négociations
• Réflexion sur les enjeux éthiques de l'IA dans les affaires internationales
• Préparation aux métiers de demain à l'intersection du commerce et de la tech

Un positionnement rare en France
Le master NIPC & IA est l'un des seuls masters combinant : commerce international de haut niveau, négociation multiculturelle avancée, intelligence artificielle appliquée au business, trilinguisme professionnel et expérience internationale obligatoire.

Compétence(s) visée(s)

À l'issue de la formation, les diplômés maîtriseront :

Négociation & Communication Internationale
• Maîtriser les mécanismes et techniques de négociation de haut niveau
• Élaborer une stratégie de négociation efficace dans un environnement international
• Analyser et comprendre les comportements des équipes de négociateurs multiculturels
• Communiquer avec les entreprises étrangères en plusieurs langues (trilinguisme)
• S'adapter aux codes culturels et pratiques commerciales internationales

Achats & Sourcing International
• Mettre en place les différentes opérations du processus achat international
• Concevoir une politique de marketing achat
• Sélectionner, gérer et fidéliser des fournisseurs étrangers
• Élaborer des solutions clients complexes

Management & Développement Commercial
• Recruter, manager et suivre une équipe de ventes à l'international
• Mettre en place des stratégies de développement à l'international
• Mener des études de marché sur le plan international
• Élaborer un diagnostic export et définir le potentiel stratégique d'une entreprise
• Formuler des choix stratégiques de développement international
 
Intelligence Artificielle & Transformation Digitale 
• Utiliser des outils d'IA pour l'analyse de données commerciales et la veille stratégique
• Automatiser les processus commerciaux et achats avec l'IA générative
• Exploiter le Big Data pour optimiser les décisions stratégiques
• Maîtriser les CRM intelligents et outils de prospection digitale
• Comprendre les enjeux éthiques de l'IA dans le commerce international

Poursuites d'études

Doctorat en gestion (management, marketing, ressources humaine).

Débouchés professionnels

Les diplômés accèdent à des postes à responsabilités dans des secteurs variés :

Métiers de la Négociation & Achats
• Négociateur international
• Acheteur international / Acheteur senior
• Responsable sourcing international
• Category Manager
• Consultant achats

Métiers du Développement Commercial
• Responsable développement international
• Export Manager / Area Manager
• Business Developer International
• Ingénieur d'affaires à l'international
• Chargé d'affaires internationales

Métiers du Management & Direction
• Manager de projet international
• Directeur régional de ventes
• Administrateur des ventes à l'international
• Country Manager
• Consultant en stratégie internationale

Métiers Émergents (IA & Digital)
• AI Business Analyst - Commerce international
• Digital Trade Manager
• E-commerce International Manager

Environnement de recherche

Laboratoire de recherche LIPHA Paris-Est